Inhalte von Verkaufsseminaren

Inhalte von Verkaufsseminaren

  • Der erste Eindruck: aktive und adäquate Ansprache von Interessenten
  • Einwand-Botschaft-Technik
  • Beziehungsaufbau unter Zeitdruck
  • KISS-Modell: Körpersprache, Inhalt, Stimme, Stimmung
  • Merkmal-Vorteil-Nutzen-Kette: Argumente auf den Punkt bringen
  • Plussprache
  • Einwandbehandlung und Deeskalationstechniken
  • Abschlusstechniken und positive Verabschiedung
  • Alle Themenblöcke werden mit praxisnahen Übungen gefestigt
     

Vor-Ort-Coaching

Nach vorheriger Abstimmung werden vor Ort Coachinggespräche mit den Salespromotoren geführt. Dieses Training on the Job dient der effektiven Umsetzung des Erlernten. Dadurch wird die Effizienz am Point of Sale erheblich gesteigert.