Seminarinhalte für den Verkaufsaußendienst
- Die Phasen im Verkaufsgespräch
- Der Einstieg in das Verkaufsgespräch
- Das Feuer entfachen
- Wie wecke ich Bedarf?
- Wie mache ich aus Einwänden Chancen?
- Wie baue ich Argumente richtig auf und überzeuge nachhaltig?
- Wie formuliere ich den Nutzen?
- Emotionaler Verkauf vs. technische Details
- Wie setze ich meine Körpersprache zielführend ein?
- Videoanalyse von Verkaufsgesprächen
Ablauf des Trainingszyklus
- Coaching und Analyse on the Job
- Individuelle Seminargestaltung
- Abhaltung des Seminars
Nachhaltigkeitsprogramm
- Begleitendes Coaching on the Job
- Periodische Webinare mit kurzen Lernimpulsen
- Begleitendes E-Learning
- Einsatz von Analyse- und Screeningtool