Seminarinhalte für den Verkaufsaußendienst

• Die Phasen im Verkaufsgespräch
• Der Einstieg in das Verkaufsgespräch
• Das Feuer entfachen
• Wie wecke ich Bedarf?
• Wie mache ich aus Einwänden Chancen?
• Wie baue ich Argumente richtig auf und überzeuge nachhaltig?
• Wie formuliere ich den Nutzen?
• Emotionaler Verkauf vs. technische Details
• Wie setze ich meine Körpersprache zielführend ein?
• Videoanalyse von Verkaufsgesprächen

Ablauf des Trainingszyklus

• Coaching und Analyse on the Job
• Individuelle Seminargestaltung
• Abhaltung des Seminars

Nachhaltigkeitsprogramm

• Begleitendes Coaching on the Job
• Periodische Webinare mit kurzen Lernimpulsen
• Begleitendes E-Learning
• Einsatz von Analyse- und Screeningtool