Seminarinhalte für den Verkaufsaußendienst

  • Die Phasen im Verkaufsgespräch
  • Der Einstieg in das Verkaufsgespräch
  • Das Feuer entfachen
  • Wie wecke ich Bedarf?
  • Wie mache ich aus Einwänden Chancen?
  • Wie baue ich Argumente richtig auf und überzeuge nachhaltig?
  • Wie formuliere ich den Nutzen?
  • Emotionaler Verkauf vs. technische Details
  • Wie setze ich meine Körpersprache zielführend ein?
  • Videoanalyse von Verkaufsgesprächen

 

Ablauf des Trainingszyklus

  • Coaching und Analyse on the Job
  • Individuelle Seminargestaltung
  • Abhaltung des Seminars

Nachhaltigkeitsprogramm

  • Begleitendes Coaching on the Job
  • Periodische Webinare mit kurzen Lernimpulsen
  • Begleitendes E-Learning
  • Einsatz von Analyse- und Screeningtool